Результат для:
«Ремонт квартир»
Увеличили количество клиентов, продаж и прибыль компании по ремонту квартир из Казани.
Рекламный бюджет: 1 457 896 ₽
Количество лидов: 1 782 шт.
Цена лида: 818 ₽
Количество замеров: 312 шт.
Цена замера: 4 600 ₽
Количество продаж: 47 шт.
Цена продажи: 31 000 ₽
Ср. чек: 1 647 600 ₽
Выручка: 77 471 700 ₽
Марж. прибыль: 15 494 340 ₽
Бесплатный аудит, стратегия, консалтинг и трекинг:
- Провели бесплатный аудит, разработали стратегию удвоения количества клиентов, продаж и прибыли;
- Оцифровали показатели бизнеса до прибыли;
- Внедрили план продаж от прибыли и РнП-отчёт в формате «План / Факт» для контроля выполнения плана по клиентам, продажам, прибыли и ROMI;
- Внедрили технологии, позволяющие увеличить средний чек, маржинальную прибыль, LTV на продажу и клиента;
- Внедрили технологии, позволяющие победить падение спроса, демпинг конкурентов и увеличить маржинальность;
- Внедрили технологии, позволяющие выстроить постоянный, растущий и рентабельный поток клиентов, увеличить CR;
- Помогли заменить / нанять недостающий персонал;
- Ведём проект в формате стратегического и операционного консалтинга, трекинга внедрений от коммерческого директора на аутсорсе.
Привлечение клиентов из: «Авито Pro», с гарантией результата по договору
За несколько дней перенесли и запустили обкатанные на 10-ах млн. руб. и стабильно приносящие клиентов, прибыль в других регионах РФ - объявления на «Авито Pro» по ремонту квартир.
Никаких месяцев на подготовку, уже через пару дней была запущена рекламная активность и пошли первые заявки и продажи, с нужной для клиента прибылью и рентабельностью.
Рекламный бюджет: 536 433 ₽
Количество лидов: 680 шт.
Цена лида: 788 ₽
Количество замеров: 94 шт.
Цена замера: 5 979 ₽
Количество продаж: 14 шт.
Цена продажи: 39 800 ₽
Ср. чек: 1 312 050 ₽
Выручка: 18 368 700 ₽
Марж. прибыль: 3 673 740 ₽
Привлечение клиентов из: «Яндекс Директа и наших сайтов», с гарантией результата по договору
За несколько дней перенесли и запустили обкатанные на 10-ах млн. руб. и стабильно приносящие клиентов, прибыль в других регионах РФ - «Яндекс Директ и наши сайты» по ремонту квартир.
Никаких месяцев на подготовку, уже через пару дней была запущена рекламная активность и пошли первые заявки и продажи, с нужной для клиента прибылью и рентабельностью.
Рекламный бюджет: 921 463 ₽
Количество лидов: 1 102 шт.
Цена лида: 836 ₽
Количество замеров: 218 шт.
Цена замера: 4 222 ₽
Количество продаж: 33 шт.
Цена продажи: 28 147 ₽
Ср. чек: 1 791 000 ₽
Выручка: 59 103 000 ₽
Марж. прибыль: 11 820 600 ₽
Удвоение продаж без увеличения рекламного бюджета, за счёт работы с отделом продаж:
Мы понимаем, что заявки от клиентов на хлеб не намажешь, поэтому, мы поможем Вам, довести клиентов до денег в кассе, с нужной для Вас прибылью и рентабельностью.
Предлагаем 3 варианта работы с отделом продаж:
- Можем удвоить конверсию Вашего отдела продаж, за счёт регулярной работы с Вашими менеджерами по продажам;
- Можем построить Вам отдел продаж с нуля;
- Можем взять работу по обработке заявок на наш колл-центр, с гарантией результата по договору.
В данном случае, клиент выбрал первый вариант сотрудничества.
После проведения предварительного аудита, мы внедрили недостающие и оптимизировали неэффективные элементы отдела продаж:
- IT-платформа продаж: телефония, CRM, follow-up, отдел контроля качества для всех сотрудников отдела продаж;
- Инструменты продаж: регламенты под воронки, скрипты продаж, презентационные материалы, «лидоруб».
А затем, взялись за повышение конверсии, за счёт регулярной работы с менеджерами по продажам:
- Анализировали звонки: контролировали % соблюдения скрипта продаж в каждом звонке по 100-бальной шкале;
- Сокращали слитые сделки: менеджеры стали дожимать клиентов до сделки и выполнять планы;
- Контролировали работу в CRM: нет сделок без задач, поля заполнены, все клиенты под контролем;
- Давали отчёты с зонами роста: по каждому менеджеру с точками роста и планом развития навыков;
- Тренировали менеджеров: разгрузили РОПа от рутины, менеджеры постоянно тренировались;
- Внедрили панель аналитики: чтобы точно понимать ситуацию и иметь возможность быстро на неё повлиять.
Все эти действия, помогли повысить конверсии воронки продаж и финансовые показатели бизнеса:
- Структура отдела продаж: 1 РОП / 4 менеджера по продажам;
- Качество общения с клиентами менеджеров по продажам: было - 61 / стало – 87;
- Качество ведения CRM: было - 52 / стало - 81;
- Конверсия в замер: было – 40% / стало – 57,5%;
- Конверсия в продажу: было – 14% / стало – 15%;
- Рост продаж: в 1,6 раза, без увеличения рекламного бюджета!
Для выхода на плановые финансовые показатели были внедрены дополнительные услуги, которые подбираются для клиентов индивидуально, в зависимости от их текущей ситуации, в рамках маркетинга, продаж и финансов.
Регулярная работа по оптимизации, масштабированию конверсий воронки продаж, показателей юнит-экономики и прибыли:
В рамках регулярных планёрок, работали с клиентом на основе данных:- В начале месяца ставили план продаж от прибыли, по которому еженедельно сверялись, настроив индивидуальные отчёты и РнП, ежедневно видели «План / Факт» и моментально реагировали на отклонения;
- Считали и оптимизировали показатели воронки продаж: регулярно искали точки роста, работали по HADI-циклам над западающими этапами воронки продаж;
- Считали и оптимизировали показатели юнит-экономики: регулярно искали точки роста, работали по HADI-циклам над западающими финансовыми показателям.
Мы умеем эффективно работать с большими рекламными бюджетами до 5 000 000 рублей в месяц.
Поэтому, при увеличении планов по клиентам в рамках данного проекта и как следствие, при увеличении рекламного бюджета, мы успешно удерживали CPL, Total CPO в рамках KPI, за счёт наших технологий и наработок.
Обеспечили до 3+ ₽ прибыли на 1 ₽, вложенный в маркетинг, и продажи. Бесплатный аудит и стратегия удвоения количества клиентов, продаж и прибыли для строительных компаний
За 1-3 месяца, без увеличения расходов на маркетинг и продажи, с гарантией результата по договору, за счёт нашей системы:
- Презентуем нашу систему для максимизации Ваших финансовых показателей;
- Рассчитаем Ваши текущие финансовые показатели, проведём аудит воронки продаж и юнит-экономики;
- Проведём комплексный аудит Ваших бизнес-процессов маркетинга и продаж, сравнив их с нашей системой;
- Проведём аудит Ваших инструментов лидогенерации, бренд-платформы и продаж;
- Проведём анализ 100 минут звонков сотрудников отдела продажу;
- За 30 минут покажем, где и из-за чего Вы теряете до 40% клиентов, продаж и прибыли, найдём точки роста;
- На основе аудита и нашей системы разработаем стратегию маркетинга и продаж для максимизации Ваших финансовых показателей;
- Дополнительно подберём инструменты привлечения клиентов с гарантией результата по договору;
- Дополнительно подберём инструменты работы с отделом продаж с гарантией результата по договору;
- Подготовим индивидуальное коммерческое предложение с финансовыми обоснованиями окупаемости.